如何监控探矿目标的结果？

[meherabhira91]

简而言之，要设定目标，了解市场规模和潜在受众至关重要。如果没有足够的客户来实现目标，那么设定目标就没有意义。 通过研究您的客户，例如他们的购买行为、习惯、爱好、需求、期望和首选联系渠道，您可以了解潜在客户的主要来源，并可以确定销售团队的目标。 潜在客户捕获通常通过多种方式完成，例如出站和入站。它可以通过营销活动被动地实现，也可以通过销售人员面对面或虚拟的接触主动地实现。必须对所有这些来源进行分析。 看一个例子： 50% 的潜在客户开发是通过当前和以前客户的推荐完成的； 20% 由活动和行动产生，例如内容营销和付费广告； 这个目标的 30% 仍然悬而未决，这就是卖家积极寻找潜在客户的地方。 4.使用SMART目标方法 一旦您掌握了所有相关数据，就可以计算您的个人和集体勘探目标了！市场上最常用的方法之一是 SMART。 它基于目标创建的 5 个属性，这些属性应该是。


具体（Sspecific）：定义必须实现的目标以及实现主要目 手机号码数据 标的策略； 可衡量的：目标需要是可量化的，并有跟踪其演变的指标； 可实现的：结果必须是可实现的，考虑到公司和市场的当前情况，以免设定不可能的目标，从而打击每个人的积极性； 相关（R elevant）：提案是为了使目标与公司的战略目标保持一致，因此，参与工作的人员需要了解其相关性； 基于时间：每个目标都必须有实现的最后期限。 >>>> 更好地理解：使用SMART方法创建更明智的销售目标 如何帮助团队达成销售目标？ 除了了解如何设定客户挖掘目标之外，每位经理还需要找到方法来激励和吸引团队以尽可能最佳的绩效开展工作。 我们整理了一些基本技巧来帮助您完成这项日常工作，它们是： 不断培训你的团队； 定期提供反馈； 实时跟踪结果以识别瓶颈并解决它们； 定期审查勘探规划和行动计划； 教授时间管理和提高生产力的技术； 将大目标分解为小目标，例如每日目标、每周目标、每月目标； 列出优先考虑且更有可能转化的客户名单； 监控销售漏斗并排除不合格的销售线索。



制定一个计划来挽回老客户并向现有客户寻求推荐。 帮助团队实现销售目标的另一种方法是聘请专门从事客户挖掘的专业人员，即SDR（销售开发代表）。 他们进行售前，负责寻找新的合格销售线索并与他们建立关系。 查看更多： 如何制定勘探目标 如何监控探矿目标的结果？ 为了帮助团队实现目标并每月改进其定义，密切监控勘探和销售方面的绩效指标至关重要，这有助于经理： 识别运营瓶颈； 分析所使用的策略； 快速、准确地进行改进； 了解哪些销售人员需要帮助才能实现目标； 除许多其他目的外。 实时监控结果并快速分析数据和统计数据而不浪费时间进行计算的最佳方法是使用 CRM 系统，该系统可以集成信息并生成完整的报告，其中包含经理所需的所有数字和分析。 您想了解如何通过正确使用 CRM 来增强公司的客户挖掘能力吗？ 所以，请知道有一个在线课程可以改变游戏规则！了解我们的B2B 勘探管理培训，100% 在线，具有互动和实用的内容，其中还包括 4 个不同的证书，考虑到以下模块： 高绩效机会调查； 寻找最有利可图的客户； 构建节奏； 测量节奏。 立即注册以确保您的席位并享受高性能管理！